Jak generovat potenciální zákazníky pomocí sociálních médií

V online marketingu lead znamená kontakt s potenciálním nebo potenciálním zákazníkem. Pro mnoho společností lze potenciálního zákazníka považovat za jakýkoli obchodní kontakt. Zatímco pro některé je to již potenciální zákazník. Bez ohledu na definici má potenciální zákazník potenciál stát se v budoucnu klientem. Proto je odpovědností prodejního týmu přeměnit tyto potenciální zákazníky na zákazníky.

Pro online obchodníky, zejména vlastníky malých podniků, může generování potenciálních zákazníků rozšířit jejich zákaznickou základnu, což se rovná obchodnímu růstu. Je fakt, že obchodní růst je těžké dosáhnout. Trvalý přístup k potenciálním zákazníkům je proto jedním z prostředků k zajištění úspěchu. V marketingu je potenciální zákazník podnik nebo osoba, která má zájem o služby nebo produkty, které prodává jiný podnik.

Obchodníci využívají k generování potenciálních zákazníků různé metody, z nichž jedna je přes marketing sociálních médií . Online marketing ale není tak jednoduchý. Může to být pečlivý proces, který zajistí, že každý detail je prostudován a zkontrolován. Nicméně, když je marketing na sociálních sítích správně proveden, může být velmi cenným aktivem.

Obsah

• Online generování potenciálních zákazníků
• Implementace marketingových taktik na sociálních sítích
  • Optimalizace profilu
  • Vyplňte své kontaktní údaje
  • Poskytněte tlačítka nebo odkazy s výzvou k akci
  • Váš životopis by měl mít odkaz
  • Váš obsah by měl být klikatelný
  • Vaše webové stránky by měly být uživatelsky přívětivé
  • Zvyšte generování potenciálních zákazníků pomocí reklam na sociální sítě
  • Nabídněte pobídky

Online generování potenciálních zákazníků

Máte představu, proč mnoho společností využívá internet pro své marketingové úsilí? Podle různých statistik více než polovina uživatelů internetu na celém světě používá sociální média. Velká část z nich denně využívá sociální média, která poskytují obrovské množství dat každé platformě sociálních médií. Tato cenná data lze použít pro generování potenciálních zákazníků, aby podniky mohly přímo oslovit své cílové skupiny.

Implementace marketingových taktik na sociálních sítích

Proč stále více marketérů využívá platformy sociálních médií k marketingu? Jedním z hlavních důvodů jsou relativně nízké náklady, které platí za uvádění na trh pro své specifické publikum. S dostupností cenných dat musí firma používat pouze analýzu dat, aby zajistila, že může rychle oslovit své hlavní cílové publikum a okamžitě měřit výsledky.

Musíte pochopit základy marketing sociálních médií abyste zajistili, že budete moci vyvinout akční strategie, jak proměnit potenciální zákazníky v zákazníky. Zde je jedno cenné tajemství. V online marketingu lead neznamená pouze osobu. Může to být ID, telefonní číslo nebo adresa, které mohou obchodníkovi pomoci určit cílový trh.

I když je snazší generovat potenciální zákazníky z různých zdrojů, marketéři by se měli zaměřit na kvalitní potenciální zákazníky.

Po objasnění a uvedení některých faktů jsou zde kroky, aby vaše online marketingové úsilí generovalo spoustu potenciálních zákazníků.

Optimalizace profilu

Je lepší, když můžete sbírat potenciální zákazníky organicky. Organické potenciální zákazníky jsou potenciální zákazníci, kteří najdou vaši společnost, když hledají odpovědi, služby nebo produkty pomocí vyhledávače. Liší se od potenciálních zákazníků, které můžete získat prostřednictvím reklam PPC (pay-per-click) nebo přímo návštěvou vašeho webu. Organické potenciální zákazníky jsou potenciální zákazníci, kteří před vyhledáváním online nemají žádné znalosti o vašem produktu nebo službě.

Protože vás neznají, ujistěte se, že optimalizujete svůj online profil a poskytujete návštěvníkům snadný přístup do vašeho online obchodu, přihlášení k odběru newsletteru nebo přijímání informací od vás.

Vyplňte své kontaktní údaje

Při používání sociálních médií pro generování potenciálních zákazníků se ujistěte, že poskytujete uživatelům webu a návštěvníkům všechny relevantní informace, aby vás mohli okamžitě kontaktovat. Ujistěte se, že vaše fyzická adresa, pokud existuje, telefonní čísla, e-mailové adresy, URL webových stránek a odkazy na sociální sítě pro všechny relevantní platformy, které vaše firma používá, jsou uvedeny správně.

Poskytněte tlačítka nebo odkazy s výzvou k akci

Různé platformy sociálních médií vám poskytují funkce profilu, které jsou jedinečné pro vaši firmu. Můžete použít různé funkce, abyste se ujistili, že povzbuzujete své potenciální zákazníky, aby jednali. Pokud například potřebujete více odběratelů svého newsletteru, můžete použít tlačítko „Zaregistrovat se“. Pokud poskytujete služby, přidejte tlačítko „Získat vstupenky“, „Zarezervovat nyní“ nebo „Zarezervovat nyní“. Ujistěte se, že tlačítko s výzvou k akci je snadno viditelné a rozpoznatelné.

Váš životopis by měl mít odkaz

Kromě tlačítek s výzvou k akci (CTA) můžete zvýšit šance na návštěvu vašeho webu přidáním odkazu do vašeho životopisu. Tato praxe převládá na Instagramu, ale je povolena také na Pinterestu, LinkedInu a Twitteru. Pokud je volné místo, přidejte vysvětlení, proč by měl návštěvník kliknout na odkaz a co může očekávat, když tak učiní.

Váš obsah by měl být klikatelný

Používejte prvky, které osloví cílové publikum, ať už prostřednictvím kopie nebo obrázků. Navíc můžete generovat více potenciálních zákazníků tím, že na váš obsah bude možné kliknout a místo, kam kliknout, bude jasně viditelné. Zajistěte, aby váš obsah byl přitažlivě dominantní, aby byl nad konkurencí.

Vaše webové stránky by měly být uživatelsky přívětivé

Ujistěte se, že vaše vstupní stránky jsou kreativně přitažlivé a optimalizované pro SEO účely. Když návštěvník klikne na odkaz, očekává, že najde zajímavou vstupní stránku, která mu poskytne informace, které hledá.

Obsah na vstupní stránce by měl být relevantní a měl by obsahovat informace o produktu nebo službě, které chtějí, a které by měli vidět okamžitě. Usnadněte si design vstupní stránky, ale zaměřte pozornost návštěvníků na to, co chcete, aby viděli.

Zvyšte generování potenciálních zákazníků pomocí reklam na sociální sítě

Podpořte své organické generování potenciálních zákazníků pomocí reklam na sociální sítě, které vás vylepší marketing sociálních médií úsilí. Většina těchto reklam pro potenciální zákazníky na sociálních sítích jsou holé nebo předvyplněné formuláře, které můžete propojit se svými systém pro správu zákazníků (CMS) . Pokud nemáte CMS, můžete si vyplněné formuláře stáhnout přímo. Facebook, Instagram a LinkedIn používají formuláře. YouTube, Twitter a Pinterest používají různé metody.

Nabídněte pobídky

Můžete získat více potenciálních zákazníků nabízením různých pobídek, jako jsou soutěže, slevy, zkušební verze produktů nebo přístup k uzavřenému nebo exkluzivnímu obsahu. Když přimějete návštěvníky, aby se zaregistrovali k využití pobídek, které nabízíte, získáte spoustu potenciálních zákazníků.

Toto jsou některé z kroků, jak získat kvalitní potenciální zákazníky. Analýza demografických údajů a preferencí spotřebitelů a používání platforem sociálních médií, které jsou relevantní pro vaši společnost, značku a cílové publikum, které chcete oslovit, vám pomůže zvýšit vaše marketingové úsilí pomocí sociálních médií.